Trong thế giới cạnh tranh khốc liệt của những công ty khởi nghiệp, nếu sở hữu năng lực kỹ thuật và một thiết kế tuyệt vời thì bạn chỉ mới qua được ‘vòng gửi xe’. Marketing là nhân tố thực tại giúp sản phẩm của bạn tăng trưởng đủ để nhận đầu tư, hoặc hơn nữa là phát triển bền vững. Vậy bạn sẽ nói về marketing như thế nào khi thuyết phục nhà đầu tư?

Dưới đây là các ví dụ về những điều không nên và những điều cần nói để ghi điểm với nhà đầu tư.

NHỮNG ĐIỀU KHÔNG BAO GIỜ NÊN NÓI:

“Chúng tôi không tốn tiền cho marketing”

Đừng nói như thế, và đặc biệt là thốt lên cùng một nụ cười rạng rỡ. Điều này không đáng tự hào đâu, và bất cứ nhà đầu tư nào cũng tin rằng nó thật ngớ ngẩn. Hãy tưởng tượng bạn hồi hộp đến nín thở và trao cho nhà đầu tư một mẩu giấy với hình này:

“Tôi chẳng biết mình đang làm gì”

“Chúng tôi không nghĩ sẽ cần phải quảng bá thật quyết liệt vì sản phẩm đã lan truyền rất tốt!”

SAI LẦM. Các nhà đầu tư luôn tìm kiếm những mô hình kinh doanh tầm cỡ, nếu như sản phẩm của bạn không cần marketing thật sự, đồng nghĩa là quy mô của bạn quá nhỏ. Mỗi doanh nghiệp, đặc biệt là các tập đoàn lớn, luôn quyết liệt quảng bá sản phẩm và dịch vụ của mình. Quy mô càng lớn thì điều này càng đúng. Sở hữu một sản phẩm hoặc dịch vụ có tiếng vang là tốt và quan trọng, nhưng chỉ những kẻ phi thường mới có khả năng xây dựng cả một đế chế chỉ dựa trên sự lan truyền.

“Tất cả đều nhờ những bài báo!”

Tuyệt! Nhưng hãy nhớ những bài báo chỉ tạm thời và không thường xuyên. Nếu đã từng trải qua những thăng trầm cùng báo chí, bạn sẽ nhận ra rằng hiệu quả từ các bài viết không bền vững. Và hậu quả là nếu dựa hoàn toàn vào báo chí công nghệ thì bạn chỉ mới ở bước đầu tiên thực hiện quảng bá đến đa số người dùng. Công ty của bạn cần báo chí, nhưng việc hiện diện trên báo chỉ là một phần bổ trợ trong kế hoạch marketing tổng thể.

NHỮNG ĐIỀU NÊN NÓI:

”Chúng tôi đã thử nghiệm XX phương pháp marketing khác nhau và xác định được …”

Dù quy mô và ngân sách ra sao, hãy thử nghiệm những kênh marketing khác nhau. Như ví dụ trên, luôn nhớ rằng số lượng kênh marketing thử nghiệm phải ở mức hàng chục (XX), đồng nghĩa là bạn đã cố gắng thử hơn 10 phương cách khác nhau. Và thông qua đó hãy cho họ thấy những điều bạn thấu hiểu qua những kinh nghiệm đầu tiên. Nó có thể là thông tin nhân khẩu học của người dùng hoặc là một kỹ thuật marketing đặc biệt hiệu quả.

Hãy cho nhà đầu tư thấy rằng, bạn không “vừa làm vừa học” bằng tiền của họ. Bạn biết rõ mình sẽ sử dụng tiền ở đâu hiệu quả. Cuối cùng, đây là cơ hội dành điểm cho bạn cũng như tiết kiệm cho các bên nhiều tiền.

“Chúng tôi biết mình cần X.XX$ để có thêm một người dùng”

Đây là một kết luận táo bạo nhưng cần thiết xác định đối với một số doanh nghiệp vào lúc ban đầu. Khả năng xác định chính xác chi phí thu hút người dùng mới không hề dễ dàng. Tuy nhiên, ai làm được sẽ có lợi thế lớn khi gặp các nhà đầu tư. Dựa vào đó, họ có thể dự đoán doanh nghiệp của bạn có thể tăng trưởng hay chỉ ăn may. Và thể hiện bạn thấu hiểu những thông số và ý nghĩa của nó để lèo lái doanh nghiệp của mình. Quan trọng hơn cả, bạn biết tất cả những gì mình đang làm.

Lưu ý: Những thông số này phải đúng đắn và chính xác. Vậy nên đừng dùng ước lượng khoảng khi đề cập đến chi phí thu hút người dùng. Hãy để nhà đầu tư biết rằng bạn tính toán chính xác đến từng ly.

“Nguồn thu hút người dùng quan trọng nhất của chúng tôi là ____ bởi vì ____”

Câu hỏi thường gặp là: “Bạn sẽ nhân rộng quy mô của mình bằng kênh nào và ra sao?” Lại là một cơ hội khác để bạn thể hiện những gì bạn đã hiểu được trong những thử nghiệm ban đầu. Bạn càng được đánh giá cao nếu tự giải thích vì sao kênh này quan trọng và có khả năng tăng trưởng cao.

Theo thời gian, kênh tốt nhất để thu hút người dùng có thể thay đổi. Những ngày đầu, việc quan trọng là xác định những kênh mấu chốt để quảng bá sản phẩm. Và trong nhiều trường hợp, kênh marketing tốt nhất của bạn có thể sẽ làm bạn hoàn toàn bất ngờ.

Mỗi doanh nghiệp có nhu cầu marketing khác nhau. Nhưng đa số trường hợp, hiểu biết rõ về marketing trong giai đoạn đầu sẽ giúp bạn được lợi về sau. Thay vì phó mặc sự tăng trưởng, hãy tự tin rằng bạn được trang bị đầy đủ và làm cho nhà đầu tư hứng thú với những kết quả rõ ràng của mình. Cho dù ở chiếu dưới, bạn luôn phải sẵn sàng cho những thách thức phía trước.